所謂系統集成，就是根據用戶的需求和投入資金的規模，應用各種網絡技術，選擇各種軟硬件設備，經過集成設計，安裝調試等工作，使系統能夠滿足用戶的實際工作要求。主要包括軟硬件集成、網絡布線等。
安防行業系統集成商是指那些以提供解決方案，并負責安裝完成的企業，這也是近年來安防行業的發展趨勢，以提供解決方案為主的企業越來越多。但是，今年第一度的安防行業并沒有如預料的那么理想，給這些企業也帶來了不小的壓力。
安防行業氣度下滑集成商面臨困境
來自全球咨詢公司IHSIMSResearch的數據顯示，2012年全球視頻監控市場已達到125億美元（約合775億元人民幣）。其中中國市場占據了約三分之一。萬達信息高溢價并購四川浩特正是看到了這個“大蛋糕”。萬達信息在公告中認為，2013年全國數字安防和智能交通市場規模達到2000億元，年增長速度達20%以上。
然而，在安防市場看似繁榮的背后，今年以來，國內安防行業的景氣度持續下滑。中國安全防范產品行業協會近期發布的數據顯示，國內部分安防企業已經出現資金緊張、投資信心降低、融資困難的情形。
公安部主管的中國安全防范產品行業協會會刊《中國安防》雜志日前發布的“2014年一季度我國安防行業景氣研究報告”顯示，我國安防行業一季度形勢較為嚴峻，主要景氣指數均出現了不同程度的下滑，其中生產規模、內銷市場、企業盈利水平等指標下滑較大；今年一季度，受到銷售、生產規模減少及成本提高等因素的影響，安防企業獲利情況與上季度相比明顯發生較大幅度下滑。我國安防行業增速已從2011年的20%以上降至目前的15%左右。
一位安防企業高管提出，很多廠家直接和業主方聯合，操盤整個項目中的設備選型，集成商沒有發言權。IHSIMSResearch安防與消防亞太研究組研究副總監張博表示，安防上下游延伸競爭是中國市場的發展趨勢，這主要跟產業發展歷程有關，“集成商提供的附加值不高，客戶肯定會要求買指定產品，這樣制造商的話語權肯定比較強。”
在上述圓桌論壇上，一位集成商高管直言，過去信息不對稱，集成商了解用戶，也了解供應商，但用戶對集成商和供應商的信息了解得少。企業可以利用信息不對稱賺取價格差。但是現在大的廠家都開始做比較完整的解決方案，主動向用戶傳播資訊，而用戶也有很多獲取信息的渠道。因此，安防巨頭正在搶占集成商的市場，巨頭們現在既是供應商，也是集成商；既能掌握產品資源，也能做工程，還能很好地控制利潤。
除了上下游的擠壓，集成商還面臨多個發展瓶頸。多位業內人士坦言，在目前嚴峻的市場形勢下，集成商的核心競爭力幾乎是看“關系”，其風險不言而喻。
此外，曾任中國電信上海研究院產品總監的安防技術專家梁篤國亦表示，目前集成市場仍然比較分散，區域性和行業性特征比較明顯。集成商的主要發展瓶頸在于資金層面，項目墊資回款情況依然存在。成都安防協會副秘書長石磊表示，四川有近2000家安防企業，80%集中在成都，競爭很激烈。
安防監控集成商該怎么辦
安防監控是剛需
國內安防市場的強勁增長，主要源于絕對數量持續增長的剛性需求。首先，國家加速城鎮化建設步伐，一些舊有街區、鄉鎮都在陸續加裝監控設備，納入數字化的城市視頻監控體系；其次，以交通為主的大規模城市基礎公共設施建設仍在繼續，加之房地產市場依然熱絡，這些都成為安防市場需求持續旺盛的有力支撐；最后，各省市積極倡導“平安城市”、“物聯網”建設，這也讓安防設備大有用武之地。業界專家指出與國外幾近飽和的市場相比，我國安防監控市場在今后10年時間內都將處于一個發展的黃金時期，市場潛力巨大。
在龐大的國內安防市場中，視頻監控、防盜報警產值及銷售占整個產業的近七成。這得益于強大的政府采購、廠礦學校、行業應用，以及交通事業的超高速增長。這些領域對視頻監控和防盜報警的安防設備采購及配置需求量巨大。由于視頻監控網絡系統由模擬升級優化至數字高清以及視頻采集監控管理的要求提升，客戶對監控視頻畫面與圖像的清晰度訴求也有極大提高，目前1080P分辨率已是許多安防采購及應用客戶的“標配”。
對于普通民眾來說，最直觀的感受便是無論交通肇事還是小區監控的視頻調取，已不再是“影影綽綽”和“面目全非”，圖像清晰度有極大改善。這對于提升民眾安全感，加大社會治安綜合治理的威懾力都是不言而喻的。而這種高強度超高清攝像視頻監控的背后，必須有賴于全面的整體解決方案，從前端拍攝到數據傳輸與存儲，哪個環節都不能掉鏈子。
產業聯合是趨勢
在任何一個發達產業中，橫向整合不僅是必要的，更是一種必然趨勢。在產業中，不同分工的企業看似只需要關心自己那點事情就行，其實如果站在整體產業高度來看，每個分工的企業都離不開整體水平提升。一個鮮明的例子是，決定一個木桶容量的關鍵不是最長的那塊板子而是最短的那塊。那么，如何避免出現短板呢？答案就是橫向聯合與內部協調。
在安防監控領域也是如此。擅長項目集成的企業未必清楚哪種攝像頭適合夜晚監控，也未必知道哪種專用硬盤更適合用在監控中。畢竟，監控是一個相對特殊的領域，對數據存儲的需求也完全不同，只有為監控應用做出特別優化乃至定制的硬盤，才能擔當這一重任。同理，無論是攝像頭還是硬盤廠商，對于不同領域的需求和需要什么樣的解決方案，也所知甚少。正因為如此，不同企業間的交流和協同就顯得更加重要。
傳統的安防監控集成商擁有解決方案優勢以及對不同行業用戶需求的準確把握，而IT廠商在技術、軟硬件產品方面也有不可替代的優勢。安防監控存儲科技創新產業聯盟成立的初衷，其實就是搭建一個平臺，讓聯盟內成員及時交流各自優勢，大家攜手全面提高，讓國內安防監控市場中不再存在短板。
從效率和效益兩個角度來看，安防監控存儲科技創新產業聯盟符合整體發展趨勢。及時交流不僅能給予客戶需求更及時的反應與回饋，還能避免不必要的重復建設，減少浪費。從以上角度來說，安防監控存儲科技創新產業聯盟的路將會越走越寬。