今天，IBM在杭州召開了主題為“重塑，成就渠道之致”的2014年IBM軟件集團大中華區渠道高峰論壇。會上，IBM展示了近期軟件集團渠道所取得的驕人成果，并宣布了圍繞“自主、轉型、創新、成長”這四大關鍵點所推出的2014年IBM軟件集團全新渠道策略。著眼于新時代客戶需求，IBM軟件集團將進一步加強與合作伙伴在大數據、云計算、移動與社交等新興技術領域的深度合作，以持續的創新能力探索新商業模式的發展，并通過蜂潮行動與自主銷售模式拓展區域市場覆蓋，共建可持續發展的成長型渠道生態體系。
IBM全球副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠先生
IBM全球副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠先生指出：“今天，消費者和企業同處在一個瞬息萬變的環境中，企業面臨著向‘客戶導向型企業’的轉型。越來越多的合作伙伴希望通過智慧轉型，為客戶提供更高價值的解決方案。作為始終助力中國企業實現創新轉型的企業，IBM軟件集團憑借著對中國市場多年的經驗積累，已與合作伙伴實現了攜頭并進的長足發展。今年，我們將攜手合作伙伴一起，把大數據與分析、云計算、移動和社交等新技術領域的強大技術、服務、實施能力，以及深刻的行業洞察與龐大的專家團隊力量，帶到更廣泛的區域市場，攜手共創全新的行業發展與突破。”
追隨時代變革，IBM軟件推出四大渠道新舉措
隨著互聯網企業全新產品和服務交付方式的發展，客戶的需求產生了根本轉變，“以客戶為導向”成為企業應對客戶需求、實現創新轉型的必經之路，也迫使傳統企業進行智慧轉型。作為新計算時代下的核心角色，軟件成為IBM推動公司持續轉型的重要推動力。
回顧2013年，IBM軟件集團取得了眾多驕人業績：據Gartner數據顯示，IBM連續13年蟬聯應用基礎架構和中間件市場冠軍。Gartner報告同時顯示在11個市場門類中，IBM有8個排名全球第一，包括企業級中間件等門類以及移動、社交及云計算相關領域。不僅如此，IBM在大數據分析、移動等領域的表現也可圈可點：2013年IBM大數據分析領域營收高達160億美金，在企業社交、移動、安全及漏洞管理三大市場占據全球第一的位置。
IBM軟件集團在中國市場所取得的成長，與合作伙伴的緊密協作是分不開的。長期以來，IBM與合作伙伴都保持著互惠互信、共同發展的良好合作關系，與合作伙伴攜手共建健康生態系統也成為了IBM歷年不變的承諾。2014年，IBM軟件集團特別根據當下市場變化和客戶需求，更具針對性的推出了穩健的渠道支持舉措，旨在全面構建“渠道增值”的生態系統。
穩健的IBM軟件渠道策略，全面打造“渠道增值”
在客戶主導權不斷上升的當下，IBM不僅以軟件能力為主導的創新技術，幫助客戶向企業智慧轉型，還將與廣大中國合作伙伴更加緊密地合作，完善合作伙伴的服務能力，助力其自身價值的全面提升，構建“渠道增值”的生態系統：
1、深耕區域市場，推動渠道“自主”銷售模式：IBM將繼續通過“蜂潮行動”進一步加強對非一、二線的32個區域市場的渠道建設和技術與資金投入，增強與軟件增值分銷商在每個區域的渠道市場管理，提升技術支持水平，推進伙伴能力培養。此外，IBM還將以SVI及2014 BPLM銷售獎勵計劃加強對合作伙伴自主銷售模式的獎勵力度，并借助Volume產品促銷計劃刺激自主銷售模式下的市場需求，驅動以渠道為主導的自主銷售模式，共拓區域市場的渠道覆蓋。
2、服務行業客戶，攜手“轉型”高價值領域：聯合強大的“IBM-合作伙伴聯合創新中心”的實驗室資源，通過針對大數據和分析、云計算、移動、社交、智慧城市、安全等重點領域所成立的專門行業渠道銷售團隊力量，以及全新推出的IBM軟件成長投資計劃，IBM將以協作創新的模式，助力本土合作伙伴突破固有束縛，強化新興技術的深度合作，促進轉型高價值領域，進而共同推進高價值解決方案在行業的滲透與落地。
3、吸納新形態伙伴，打造“創新”商業模式：IBM將持續以強強聯合的ASL/OEM模式建立與合作伙伴的長期穩固戰略關系，并憑借創新業務精英團隊打造如SaaS等創新業務模式在中國的落地。此外，通過集合了IBM軟件、第三方產品及開放技術優勢的新型平臺即服務(PaaS)——BuleMix，IBM還將為合作伙伴提供更開放的、可擴展的、集成的開發渠道和開發體驗，從而最大程度滿足拓展全新業務模式的發展需求，為客戶提供更高價值服務。
4、扶持軟件開發者，共筑“成長”的生態體系：作為渠道生態體系中的重要組成部分，IBM特別針對在校大學生、程序員和技術開發人員以及創業公司，分別提供了IBM教育學院教育培養計劃(AI)、IBM developerWorks中國網站和IBM創業企業全球扶持計劃(GEP)，旨在通過這兩大計劃一大平臺為渠道人才和創業企業提供最前沿的技術、最便利的交流平臺與最強大的支持，從而共同筑造一個可持續發展的成長型渠道生態體系。
集結渠道力量，盡展豐碩渠道合作成果
面對大數據、云計算、移動、社交化的技術潮涌，互聯網金融、O2O模式、移動商務等眾多顛覆傳統的新業務與應用模式的襲來，IBM和合作伙伴都在思索轉型的命題。隨著時代的變革與發展，IBM與合作伙伴都在重塑著自己的渠道發展之路，并已通過新興技術贏得了行業先機，取得了不小的全新發展與成就。
以自2002年開始與IBM合作的上海涌錦信息技術有限公司(簡稱：上海涌錦)為例，上海涌錦不僅實現了IBM在中國的第一款SaaS產品落地，為客戶開啟了全新的商業模式，還于近日通過成功應用數字營銷優化解決方案，幫助寶潔“生活家”會員網站提供了高效的網站分析解決方案，為分析客戶需求及后續營銷轉化提供了數據支持。此外，作為杭州本地的合作伙伴代表杭州醫惠科技有限公司(簡稱：杭州醫惠)，則通過將領先的IBM PureApplication專家集成系統和該醫院信息平臺的整合，為本地乃至整個醫療界樹立了基于云計算技術“互聯互通”的模范標桿。
IBM軟件集團大中華區渠道部總監許偉利先生
IBM軟件集團大中華區渠道部總監許偉利先生表示：“2014年，我們將憑借前沿的技術和國內外的豐富實踐，持續深耕與本地合作伙伴的協作，助推中國企業獲取以軟件為核心資產的創新技術，實現從生產模式、運營模式、服務模式、管理模式和組織架構模式全方位的智慧轉型，應對終端消費者的需求，將挑戰轉化為邁向智慧成長的新機遇。”