亞馬遜AWS這只最低調的公有云之蝶，輕輕一展翅，就全面點燃了中國公有云市場的熱情。但是，亞馬遜、IBM、微軟等國外巨頭與在華的多家地頭蛇，勢必有一場激戰，輸贏前景難料。
中國公有云解凍
數據不能離岸，這樣的一紙規定把所有外商阻止在了中國公有云的大門之外。但是中國市場巨大的發展前景，讓微軟、IBM、亞馬遜等巨頭們趨之若鶩，他們都在積極尋求進入中國之路。
圖為亞馬遜高級副總裁、亞馬遜AWS全球負責人安迪•杰希
直至今年5月份，微軟宣布其公有云業務落戶世紀互聯——自此，中國公有云的大門全面向國外云計算巨頭們敞開。
微軟為所有國外巨頭趟了一條路，這條路就是選擇與本土具有公有云運營資質的合作伙伴聯手，這是一種暗度陳倉的做法，但已經逐漸成為國外云計算巨頭進入中國的“標準模式”。
緊隨微軟，藍色巨人IBM宣布與首都在線合作，其公有云業務也進入中國。相比之下，IBM的發布要比微軟低調了很多——微軟CEO鮑爾默親赴上海，為Windows Azure和Office 365兩大公有云業務入華站臺，而IBM則選擇了一種新聞稿加小范圍媒體發布的方式進行。
最引人關注當屬亞馬遜AWS的入華，這家巨頭進入中國的傳言一直就沒有停止過，從2012年底就開始有實質性消息傳出，當時戴爾大中華區大企業事業部總經理容永康加盟亞馬遜，當時關于他的任職有兩個版本，一個是負責亞馬遜電商，因為當時恰好高管空缺，而另一個就是其將負責亞馬遜的云計算業務。
但是隨后，英特爾中國區市場總監張文翊幾乎在同時加盟了亞馬遜，任亞馬遜全球副總裁，其職責就是負責大中華區的Kindle業務。因此，從這個角度而言出，容永康負責亞馬遜AWS業務幾乎成了板上釘釘。
今年11月中旬，CNET科技資訊網記者受邀參加亞馬遜AWS在拉斯維加斯召開的reInvent 2013大會。在大會第一天的晚上，收到官方通知，說亞馬遜AWS中國高管要和大家一起晚餐。
等大家剛剛落座，一個熟悉的身影就過來了，是他，容永康!他微笑著和每一個在場的人交換了名片，但是當大家不管從什么角度求證亞馬遜AWS進入中國的相關事宜時，他都是一個口吻，現在無可奉告。
從美國回來之后，似乎一下子陷入了公有云的空檔期，雖然人們偶爾會談論公有云，但是并沒有一個重磅的消息或者角色讓人們眼前一亮，這有一種風云欲來風滿樓的感覺，似乎一場巨變就在眼前，只是人們不太知道它何時來到而已。
12月9日，微博上開始有了亞馬遜AWS即將召開發布會的消息。有不少媒體通過各種渠道向CNET科技資訊網記者打探有關消息，甚至有些媒體連亞馬遜AWS的公關公司是哪家都搞不清楚?？梢?，之前的亞馬遜AWS是一家多么低調的公司。
但是在CBD的某家高檔寫字樓里，已經有了一大批亞馬遜AWS的員工，其中有很多來自大家耳熟能詳的公司，比如微軟、惠普、IBM等等。對于中國這樣一個巨大的市場，亞馬遜AWS早已經悄悄展開布局。
雖然亞馬遜AWS并沒有真正落地，但是有關其的信息傳遞卻早已經展開，亞馬遜AWS中國的人不時地出現在各種云計算論壇、沙龍中，但是他們只是談一些業內人看起來“不痛不癢”的內容。
12月18日，亞馬遜AWS宣布全面進入中國。亞馬遜AWS作為全球第一大公有云品牌，宣布在華落地，全面點燃了中國公有云市場的熱情。
對手們驚慌失措？
這件事，十分保密，而且以亞馬遜AWS的做事風格但是事實上卻已經早已經被喧囂出來的大事件。對手們早就獲知了亞馬遜AWS入華的確切信息，在這么重大的“節日”里，如果不給亞馬遜AWS送點禮，就顯得太失禮了。
微軟是第一個宣布其公有云業務在華落地的廠商，對于競爭對手AWS的到來，微軟首先在社交平臺上宣布開放3000個Windows Azure的公共預覽賬號，還在線下與聯想召開了聲勢較大的CloudOS的重磅合作，聯想成為微軟CloudOS在華的首個合作伙伴，借此聯想將可在中國市場提供公有云服務。
IBM在12月18日亞馬遜AWS開會之前“緊急”發布一篇新聞稿，宣布與世紀互聯的合作。這則消息剛一傳出，讓微軟大吃一驚，因為大家都知道世紀互聯是微軟Windows Azure和Office 365的合作伙伴，是不是IBM真的慌了？以至于把合作伙伴的名字都搞錯了？
事實上，的確是世紀互聯，而且微軟也并不算是躺槍，因為這次IBM與世紀互聯的合作，和微軟與世紀互聯的合作還是有很大不同，IBM與世紀互聯是引入其SCE+服務，這是一種PaaS+SaaS的組合服務，而微軟與世紀互聯的合作Windows Azure是PaaS+IaaS服務，而世紀互聯與微軟合作的SaaS服務是微軟的Office 365，和世紀互聯與IBM合作的業務沒有沖突。
除了IBM和微軟有相應舉措之外，國內的公有云服務提供商，阿里云宣布限時5折優惠，金山云則推出了免費搶比特幣挖礦云主機……從對手的這些反應，業內給出了種種評價，有的說這已經鮮明地顯示了他們內心的恐懼，也有觀點認為，大家都借助亞馬遜AWS的東風熱炒一把自己。
另有相對冷靜的觀點認為，亞馬遜AWS短期內不會給市場帶來巨變，但它畢竟是公有云的老大，其剛到來就引發如此軒然大波，勢必也將促使中國公有云格局發生巨變。
坊間還有人士指出，亞馬遜AWS入華，影響最大的恐怕不是微軟或IBM，二是中國本土的公有云服務提供商。
淡定的亞馬遜？
對于中國市場競爭對手們的熱情表現，亞馬遜高級副總裁、亞馬遜AWS全球負責人安迪•杰希指出，“對于友商們的舉動，我一點都不奇怪，大家都很興奮了。”
“事實上，我們進入到每一個新市場都會掀起同樣的興奮度。”安迪·杰希說，“但是我們不會關注競爭對手如何做，這是我們的傳統。”
“有些公司，他們晚上睡覺都在擔心、都在害怕自己的競爭對手，但是，我們亞馬遜AWS在晚上睡覺的時候，想的是我們是否給客戶提供了盡善盡美的服務。“
安迪·杰希雖然沒有提到具體是哪些競爭對手，但是他指出，“業界有太多的噪音，但是當你盡力去屏蔽掉這些噪音，你就可以傾聽到客戶真實的想法和聲音，這個也是亞馬遜AWS真正關心的。”
從安迪·杰希口中一點都問不出來任何有關競爭對手的評價，他三句不離本行，即便是繞一圈也會繞回到亞馬遜AWS業務本身。他指出，亞馬遜AWS中國地區有限預覽版將于2014年初開始，一批中國客戶和在華運營的跨國企業客戶將被邀請開始使用AWS中國區域的服務，在AWS的云服務平臺上開發和運營他們的 應用。
對于中國市場在亞馬遜AWS全球布局中的地位，安迪·杰希說，“中國對于AWS而言是非常重要的戰略市場。我們期待著與中國的客戶、合作伙伴和政府機構一起通力合作，幫助各種規模的機構通過云計算加速創新、更加便捷、節省費用、擴大業務的范圍，而且不用擔心安全性、可用性、數據持久性和可靠性的問題。”
據安迪·杰希介紹，亞馬遜AWS具有五大優勢：一、出現10余年，正式運營7年半，AWS擁有豐富的公有云運營經驗;二、AWS的云服務提供功能遠超其他服務商;三、創新速度遠超其他服務商;四、AWS在全球設有10個區域，有著廣泛的地理覆蓋，將幫助跨國公司快速有效地提升客戶體驗;五、AWS周圍是一個生機勃勃的生態系統，這個系統里有數千計的系統集成商、獨立軟件供應商，以及幾十萬的企業用戶，更有一大批熱情的開發者團結在這個生態圈里面。
看上去亞馬遜AWS十分地淡定，而且也似乎十分享受對手們“虔誠“的獻禮。
事實上呢？看似平靜的湖面，卻暗藏殺機。
亞馬遜AWS安枕無憂？
亞馬遜AWS在公有云的地位毋庸置疑，因為它收入接近40億美元，這個數字是后面所有對手的好幾倍。那么，是否就意味著亞馬遜AWS可以安枕無憂？
當安迪·杰希分別兩次對著1萬多名亞馬遜AWS reInvent 2013聽眾和上千名中國的用戶和開發者時，他都分享了一張大約列舉了20多個選項的圖表，他對比了私有云和公有云，其中公有云全部get√，而私有云都是紅色的叉。
公有云在亞馬遜AWS的世界里，就是未來。但是放眼世界，公有云仍然是一個新生兒。它的體量完全無法和私有云相比。
從用戶的角度而言，接受公有云，接受亞馬遜AWS，都是一個復雜的旅程。是否全面采用公有云，或者部分采用公有云，與這些客戶的意識觀念、業務類型、資金投入等等都有密切關系，它不是一個簡單的工程。
如今，亞馬遜AWS提供了30多種服務，其中包括計算、存儲、網絡以及眾多知名的應用解決方案廠商提供的服務，可以說亞馬遜AWS已經完全能夠交付中小企業乃至大型企業、行業用戶的需要的各種解決方案。
亞馬遜在全球190多個國家/地區擁有成千上萬的客戶，知名的客戶包括三星、殼牌、洲際酒店集團、Bankinter銀行等。全球有600多個政府機構和2400多所教育院校在使用AWS。另外，有成千上萬的客戶在AWS上處理大數據，包括Pinterest、Yelp、Etsy、NASA、Cycle Computing、哈佛商學院和Pfizer。
但是，有一個顯著的特點是需要關注的，那就是亞馬遜AWS距離它的潛在用戶還有多遠？當然，我們不用去提及亞馬遜AWS在全球已有幾十萬用戶，我們單說在中國，他的客戶在哪里？
其實這次亞馬遜AWS已經公布了中國客戶，有小米、360、TCL、天獅、網秦、趣加游戲、金山軟件、百納信息及木瓜移動等，但他們大多是有海外業務的客戶，并非完全意義上的本土客戶。
如何讓客戶接觸到亞馬遜AWS呢？其實從道理上講很簡單，所有用戶都可以去亞馬遜AWS的網站體驗免費的服務，此次入華，亞馬遜AWS還帶來了AWS中國(北京)區域的有限預覽。據安迪·杰希介紹，有限預覽的意思是指對用戶規模做了小范圍的限定，受邀的客戶才可以體驗到AWS中國(北京)區域的有限預覽。
在受到廣大中小企業青睞之后，亞馬遜AWS開始把目標瞄準企業級用戶，這沒有錯，因為大多說企業級用戶并沒有邁上公有云之旅。
但是目前一個尷尬的現實是，亞馬遜AWS影響的是多是CTO、程序員，而并非CIO、CEO，這種傾向會讓亞馬遜AWS陷入一種相對小圈子的范圍之中，用ZDNet解決方案中心首席分析師張廣彬的話說，“這是技術人員的狂歡。”
誠然，對于企業IT而言，云并非是全部，如今它已經成為基礎架構的一部分，所以，對亞馬遜AWS而言，如何練就一套與企業級客戶溝通的語言，是當務之急。如何挖掘客戶的而這種本領，是其對手諸如IBM最擅長的。