“企業數據將成為‘數字石油’，對于數據的挖掘和分析將成為企業的核心競爭力。”華為副董事長徐直軍在出席今年的華為云計算大會時，為他的企業級客戶和合作伙伴們描繪了一個大蛋糕。
在徐直軍看來，IT在企業中的定位和價值需要被重新認識，它不僅是提高效率的支撐系統，更是業務系統、生產系統;企業可以借助IT進行顛覆式創新，比如電子商務、網絡銀行，都是基于對企業數據的挖掘和分析。
“IT對企業商業模式的這種改變和顛覆才剛剛開始。”徐直軍說。
對于華為公司而言，IT市場超過萬億美元的空間，就像是擺在面前的一個大蛋糕，它比運營商網絡市場還要大好幾倍。華為需要做的，就是堅持“被集成”的策略，與合作伙伴一起在這個寬廣的IT產業里“掘金”。
掘金IT市場
“信息化是過去三十年最偉大的技術進步，它正引來數字世界和物理世界的融合。”徐直軍說，在企業IT領域，由于各項技術正在走向融合，所以設備的維護成本也在大幅降低。
不僅如此，企業IT系統的數字化重構，還將為企業提供最寶貴的財富——大數據。“基于大數據，企業可以深入洞察客戶，精準市場營銷，科學管理決策。”徐直軍說，數據挖掘和數據分析，已經成為企業核心競爭力，而企業數據將成為“數字石油”。
更為重要的是，這種技術上的進步，使企業成為了無邊界的企業，也就是說，移動互聯網可以讓企業可以在任何時間和地點全方位地服務客戶、進行運作。徐直軍認為，在某種程度上，無邊界企業正在成為企業的基本形態，技術變革已經深刻影響到了企業的商業模式和運作。
這就是華為還不太擅長的、但已經涉足其中的企業級市場。兩年前，華為正式成立了企業業務BG(業務集團)，并在不久之后回購了在安全、存儲領域極具產品優勢和技術積累的華為賽門鐵克(簡稱“華賽”)，從此補齊了IT產品線。
“今年是華為IT產品線正式成立的第二年，但產品競爭力已經快速提升。”華為IT產品線總裁鄭葉來說，雖然不少IT廠商的生存狀態并不是很好，但全球IT市場空間比通信設備市場空間大很多，而且每年都在增長。
Gartner的相關統計數據顯示，運營商網絡設備市場的年度規模大約在1800億美元左右，而IT市場空間則高達一萬億美元以上。
數據顯示，在中國市場，最終用戶(消費者和企業)的IT支出將從2012年的3010億美元增長到2013年的3230億美元。這些數據意味著，技術和服務提供商還將得到大量的業務機會。
有所為有所不為
“在企業業務領域，華為的策略是‘有所為、有所不為’，聚焦在自己擅長的ICT基礎設施，不躍出這個邊界，其他的都交給合作伙伴。”華為企業業務BG市場與解決方案部總裁張順茂說，與合作伙伴不產生競爭，華為才能贏得更多行業及渠道合作伙伴的支持。
這種“被集成”的理念不同于華為在運營商網絡市場的運作模式。事實上，這也是華為作為企業業務市場新兵的必要之舉。
張順茂解釋說，華為強調“被集成”、“聚焦ICT基礎設施”的策略，是因為華為的優勢在ICT基礎設施，而與合作伙伴的合作則可以達成1+1>2的效果。華為公司希望的是，未來能以“華為inside”的方式擴大IT產品及解決方案的銷售。
來自華為內部的一份報告顯示，在企業業務的產品與解決方案領域，華為已經與1000多家行業合作伙伴達成合作;在銷售與渠道領域，華為已經拓展了3700多個渠道合作伙伴、700多個服務合作伙伴。在國內市場，華為企業業務的合作伙伴已經超過2000家。
華為企業業務BG中國區負責人提供的一個值得注意的數據是：通過渠道合作伙伴的銷售收入占整個華為企業業務銷售收入的80%。
另據鄭葉來介紹，在合作伙伴的幫助下，華為已經在全球為客戶建設了超過330個數據中心。在數據中心領域，華為已成長為全球增長最快的兩個廠家之一。
“企業市場是開放的生態鏈，IT服務和渠道都需要專業化，所以華為必須堅持與供應商、ISV集成廠商合作，延長業務邊界。”鄭葉來強調，企業業務的海外市場空間比國內更大，在德國、荷蘭、英國、意大利等地的銷售收入都比去年大幅增長了4-5倍，未來拓展更廣闊的市場就必須堅持“被集成”的戰略，聚集合作伙伴的力量。