它，是擁有一個多世紀的電纜制造及工程經驗的跨國企業，是全球最大的電纜生產廠商，也是世界屏蔽布線系統的領導者，還被評委全球十大綜合布線品牌······它就是耐克森（Nexans），一個全球知名、領先的國際型綜合布線品牌。
最近，慧聰網深入耐克森綜合布線系統的華南區唯一授權分銷商——珠海誠信通網絡科技有限公司進行采訪，了解耐克森的產品優勢，誠信通公司2012年的重點規劃，以及中國綜合布線市場的發展情況。
七載風雨同舟 耐克森誠信通緊密合作
自成立之初，珠海誠信通網絡科技有限公司（以下簡稱誠信通）就從事網絡產品的銷售，一直以來都以分銷綜合布線產品為主，扎實的作風、堅定的信念、專業專注的精神在2006年促進了誠信通與耐克森的精誠合作。
誠信通銷售總監周偉從事綜合布線行業十多年，他說當年中國對這個產業還十分陌生，“大家都覺得挺神秘的”，但其實只要做到三點成功真的不難。“第一，要有良好的產品性能，完善的產品線布局；第二，產品質量要過關，必須要得到第三方機構的認可；第三，擁有相對成功的案例”，周總認為做好上述三點，產品品牌和企業品牌的知名度慢慢就能形成。
在挑選產品和供應商的時候，誠信通極其認真、細致，除了觀察第三方機構的評定外，該公司還將對產品性能、銷售情況、市場反饋等進行評定。
耐克森，是全球最大的電纜生產廠商，在研發、資金、技術和市場上具有無法比擬的優勢，促使其成為專業、高質量和優質服務的代名詞，產品更被廣泛應用于通信、工業、建筑、教學、安防、消防、IT等領域，在業界享有很高聲譽。
同時，誠信通也非常認可耐克森的產品布局和產品性能，更滿意耐克森能夠提供最完整、最全面的電纜及部件解決方案，可以滿足各類客戶的實際需求，“客戶對耐克森布線產品的評價非常高，這也奠定了我們與耐克森持續七年的緊密合作”，周偉銷售總監介紹道。
截至目前為止，耐克森與誠信通已經合作了7年，借助耐克森品牌號召力和優秀質量，誠信通月銷產品超過10000箱；通過誠信通精準的渠道拓展，耐克森布線產品在華南地區被廣泛應用于政府機構、醫院教育、信息產業、交通運輸、能源科研機構、銀行金融、企業、賓館大廈等；2012年，誠信通期望實現業績翻番。
綜合布線前景樂觀 細分市場成主要趨勢
1993年至今，中國綜合布線行業經歷翻天覆地的變化，從早期的以3類、5類銅纜OM1、OM2多模光纜布線系統，到目前的高速、高密度、智能化布線系統；中國市場從不了解布線產品，到國內企業開始邁向國際市場；經營規模也從小到大，乃至進入激烈的競爭階段……那么，什么樣的產品和企業才能抵擋住“狂浪”的撞擊呢？
周偉分析道，這些年綜合布線行業的市場份額在不斷擴大，國產品牌和國外品牌的份額各自都有增加，這是一個朝陽行業，但是，市場和用戶也對產品和生產企業提出更高的要求，“用戶需要更全面、更豐富的產品。”
在利益的驅動下，綜合布線行業出現一些國內企業冒充外國知名品牌的現象，原因是國外品牌擁有更豐富的產品，能夠提供更全面的解決方案，尤其是隨著各行各業形成更多的細分市場，產品的豐富性與否直接決定最終合作的成敗。周偉介紹稱，比如教育行業已經劃分出普通教育、高等教育等細分領域，這兩個細分市場對綜合布線產品的需求完全不一樣，高等教育對線材的質量、穩定性能以及價格水平等提出更高的要求，至于資金投入也相應增加，如果一個品牌開發的產品線只能滿足普通教育領域，不能滿足高等教育領域，那么就很難迅速占領整個教育市場。
周偉認為，為什么有些國產品牌在一個行業或者一個領域非常出名，卻還是無法走出國門，與國際大牌競爭，正是因為產品線不豐富，無法滿足各類型客戶的需求，“因需而變，不斷改進公司的產品線，提升企業競爭力，幫助公司能夠面對更多的客戶和挑戰，是誠信通在綜合布線領域取得成功的關鍵因素”，周偉認為要想在綜合布線領域扎根，最基本的因素就是既能滿足公司的業務需求，又能滿足客戶的實際需要。
這些年，通過不斷豐富產品，完善售前和售中服務，誠信通已經擁有一批非常穩定的客戶群，成為華南地區最受歡迎的綜合布線代理商之一。
編后語：過去七年，誠信通積極開拓、認真運營，與耐克森品牌一起成長、壯大；2012年讓我們期望誠信通能實現業績、榮譽雙豐收。
企業背景：珠海誠信通網絡科技有限公司，成立于2006年8月，是一家專業經營法國耐克森Nexans綜合布線產品的銷售型企業，是耐克森綜合布線系統在華南區的唯一總分銷商。銷售區域包括廣東省，廣西壯族自治區，湖南省，江西省，海南省，產品涵蓋了超五類、六類、超六類、七類、光纖光纜、電子配線系統等全系列綜合布線產品。
依托耐克森的品牌優勢，高質量的產品，良好的信譽以及優質的服務，產品暢銷華南地區，公司年產銷早已突破千萬大關。
公司秉承“誠信通天下”的理念，堅持以客戶為中心的方針，竭誠為客戶提供最滿意的解決方案，搭建互利共贏的長期合作平臺。